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隨著信用卡數(shù)量的減少，人們?cè)絹碓绞煜ば庞每ㄏM(fèi)的POS機(jī)。很多pos代理商也發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，紛紛宣傳，支持我的業(yè)務(wù)員處理與POS機(jī)的信用卡對(duì)話，詢問我的情況。這種推食者的方法和專業(yè)的技術(shù)詞匯，今天我將與你分享地面推的技術(shù)詞匯。

開場(chǎng)技巧一

POS銷售人員：“老師/女士您好，您經(jīng)常使用信用卡嗎？

顧客：是的。

POS銷售員：“就這樣。我們是搞POS機(jī)的，現(xiàn)在搞優(yōu)惠活動(dòng)。只要我們有信用卡，就可以免費(fèi)申請(qǐng)POS機(jī)，不凍結(jié)，不存款。只要我們當(dāng)場(chǎng)激活卡，1000元就夠了。這臺(tái)機(jī)器安全可靠，有央行頒發(fā)的支付牌照，資金絕對(duì)安全。”

評(píng)論

銷售人員在銷售POS機(jī)時(shí)，可以根據(jù)市場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，可以吸引客戶的注意力。引起顧客的好奇心。

2導(dǎo)言

POS機(jī)銷售員；“你好，老師/女士。你還在用POS機(jī)嗎？你用的是什么牌子？”

客戶：其他品牌

POS銷售人員：“我們明天要推廣的POS機(jī)，費(fèi)率低，盈利能力強(qiáng)，刷卡積分，額度比較快。是定位當(dāng)?shù)卣鎸?shí)商戶的GPS。現(xiàn)在，我們只針對(duì)一些中國企業(yè)。對(duì)于客戶策劃的營銷活動(dòng)，只要你中標(biāo)了我們的機(jī)器，一年的費(fèi)用可能就幾百元。你覺得這樣的機(jī)器怎么樣？”

評(píng)論

在推銷時(shí)，不要一開始就問客戶是否需要，以免類似問題造成過大的心理壓力，加速客戶的離開。我們應(yīng)該提出更多的建議來吸引顧客的注意力，引起他們的好奇心。之后進(jìn)一步的建議，比如“你刷卡獲利了嗎？”

銷售人員的自學(xué)方法

1.提前計(jì)劃，計(jì)劃好每晚拜訪的客戶數(shù)量，客戶數(shù)量，我的銷售實(shí)現(xiàn)情況。

2.為你的家庭和個(gè)人生活設(shè)定目標(biāo)，列一個(gè)清單，寫下你想賺多少錢在pos上處理信用卡語音，寫下你想買的10樣?xùn)|西。

解決客戶提出的5個(gè)異議。

1.POS機(jī)很安全

銷售人員：“您這么放心，這個(gè)特別好，但是請(qǐng)您放心，我們公司的POS機(jī)都是國家頒發(fā)支付牌照的產(chǎn)品，資金安全穩(wěn)定。除此之外，還有五大安全保障，銀聯(lián)認(rèn)證，不定期查詢消費(fèi)記錄，24小時(shí)智能客服在線，防盜刷，您的資金得到充分保障。我們?nèi)?65天的售后服務(wù)。如果機(jī)器損壞，以舊換新，保證你的卡的安全。

2.費(fèi)率問題

我們公司的POS機(jī)，機(jī)器成本100元，只要刷卡2000元就可以免費(fèi)送。這種機(jī)器也是免費(fèi)的。沒有月租，沒有年費(fèi)。中國的統(tǒng)一稅率。云付0.38%，不額外收費(fèi)。

#p#分頁標(biāo)題#e#3，便利性問題

請(qǐng)不要擔(dān)心這個(gè)。我們的手機(jī)和手機(jī)大小差不多。人到了，可以在那里用。攜帶非常方便。手機(jī)安全快捷定位省內(nèi)商戶。

4.金額問題。

這臺(tái)機(jī)器一天可以刷卡30萬秒，最高5萬元，沒有月限額，只要辦卡認(rèn)證。

5.還有其他品牌，不用申請(qǐng)了。

您代表您放置了我們的POS機(jī)。你可以和你以前做過的比較一下。多一個(gè)POS機(jī)會(huì)更方便，以防萬一。對(duì)于信用卡維護(hù)，兩臺(tái)機(jī)器一起工作。可以更好的優(yōu)化賬單，增加金額。

客戶的12個(gè)常見問題

1.POS機(jī)有什么用？

用POS機(jī)可以優(yōu)化你的信用記錄，說明你有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。記住，建行會(huì)把你判定為優(yōu)質(zhì)客戶，也可以幫你提高信用額度。同時(shí)，如果你有資金困難，可以利用你的信用卡額度實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)。這樣做的目的是東借南借，不求人。只要有信用卡就可以申請(qǐng)。

2.有年費(fèi)嗎？付款類型/方式

無年費(fèi)，終身免年費(fèi)。只要消費(fèi)滿2000元，機(jī)器免費(fèi)送。沒有年費(fèi)和押金，但是刷卡手續(xù)費(fèi)是按照國家標(biāo)準(zhǔn)交的。

3.如何計(jì)算你的費(fèi)率？

國內(nèi)價(jià)格都一樣。這是規(guī)定

機(jī)器背面有熱線，我們的客戶沒有反饋賬號(hào)。偶爾系統(tǒng)維護(hù)會(huì)造成賬號(hào)延遲，但會(huì)是正常賬號(hào)。我不相信。你現(xiàn)在可以試試，幾秒鐘內(nèi)一切都會(huì)好的。

5.活動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束？明年還會(huì)有嗎？

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